Le modèle de la franchise a le vent en poupe auprès des créateurs d’entreprise.
En effet, il vous permet de bénéficier d’une visibilité accrue et d’une notoriété immédiate pour votre point de vente, sans compter les autres avantages qu’il offre.
Néanmoins, avant de vous lancer dans l’aventure de la création d’une enseigne franchisée, il est préférable de bien connaître les tenants et aboutissants du secteur.
Sélectionner son secteur et définir sa compatibilité avec ses compétences
La première étape pour se lancer dans la création d’une franchise rentable est le choix du secteur d’activité.
Il est important de sélectionner un secteur qui vous passionne mais qui est aussi en adéquation avec vos compétences et votre parcours professionnel.
Par exemple, une personne ayant travaillé dans le secteur de la restauration pourra logiquement se tourner vers une franchise alimentaire, un marché porteur avec un chiffre d’affaires de 30 milliards d’euros. L’adéquation entre vos compétences et le secteur choisi boostera vos chances de réussite puisque vous serez plus à même de maitriser les enjeux que vous pouvez rencontrer.
De plus, choisir un secteur en adéquation avec votre savoir-faire peut permettre de se démarquer et ainsi valoriser l’attractivité votre franchise.
D’autre part, il est essentiel de prendre en compte vos affinités personnelles et vos valeurs. Certains secteurs comme le domaine médical peuvent nécessiter une disponibilité particulière ou une certaine approche face à la clientèle où il est important d’avoir un sens prononcé de l’éthique et une réelle envie d’aider autrui. Envisager ces éléments personnels vous permettra de sélectionner un secteur où vous serez épanoui et conserverez votre motivation sur le long terme.
Enfin, la réputation du réseau dans lequel vous souhaitez vous engager peut être un élément déterminant dans votre décision et se base généralement sur les témoignages des précédents franchisés ainsi que sa longévité.
En dernier lieu, il est important de prendre en compte la saturation du marché local dans le secteur qui vous intéresse. Si le secteur est saturé, l’émergence de votre franchise sera plus difficile. À l’inverse, un marché porteur ou peu exploité sera plus propice à offrir de belles opportunités. Pour analyser le paysage concurrentiel et les perspectives de croissance de votre secteur d’activité, n’hésitez pas à réaliser une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces). Il est par ailleurs indispensable d’être en veille permanente concernant les tendances du marché et les comportements de consommation. Certains secteurs comme les services à la personne, le conseil aux entreprises ou encore certaines franchises ne nécessitant ni local ni stock sont particulièrement porteurs.
Enfin, bien que certaines franchises soient accessibles sans apport personnel, un investissement initial reste souvent nécessaire et le choix du secteur influe directement sur le montant de cet apport.
Examinez le marché et les tendances pour construire une stratégie efficace
Après avoir sélectionné le secteur dans lequel vous souhaitez vous implanter, il est essentiel d’exécuter une analyse complète du marché.
Cela signifie que vous devez prendre en compte les tendances actuelles, les habitudes de consommation et les innovations susceptibles d’influer sur le développement de votre secteur.
Par exemple, dans le secteur du commerce de détail, l’essor du e-commerce et des solutions de livraison rapide sont des tendances clés à intégrer dans votre stratégie.
Mais gardez également un œil sur l’évolution de votre marché et des comportements de consommation pour rester proactif face aux changements.
N’hésitez pas à utiliser les outils de recherche de marché pour découvrir les besoins non satisfaits des consommateurs et les niches potentielles. C’est ce type d’informations qui vous aidera à positionner votre franchise sur un segment unique du marché.
Par exemple, si vous repérez une demande croissante pour les produits écologiques, adapter votre gamme pour répondre à cette demande pourrait être un bon moyen de vous différencier de la concurrence. En 2025, certains secteurs comme l’alimentaire, l’équipement de la maison, la restauration rapide ou encore les services automobiles devraient d’ailleurs particulièrement bien se porter.
Il peut également être intéressant d’analyser la stratégie de vos concurrents directs et indirects. Connaitre leurs forces et leurs faiblesses peut vous donner un avantage concurrentiel. Décryptez leur modèle économique, leur façon de faire du marketing ou encore leur relation client pour voir ce qui fonctionne et ce qui pourrait être amélioré.
Par ailleurs, si 70% des franchisés utilisent désormais des outils digitaux pour développer leur réseau, cela démontre toute l’importance aujourd’hui d’une transformation numérique pour affirmer sa place sur le marché.
La planification financière et les coûts d’entrée
La planification financière est un élément fondamental du succès de votre franchise.
Avant d’entrer, prenez le temps d’analyser les coûts d’entrée : droits de franchise, loyers, équipements, personnel… Dressez un budget prévisionnel complet pour ces différents postes évitera des déconvenues financières par la suite. En moyenne, l’investissement d’un franchisé peut aller de 30 000 à 500 000 € et nécessite la constitution d’une trésorerie de sécurité.
Par ailleurs, il est préférable d’anticiper les dépenses imprévues qui apparaîtront durant les premiers mois de votre activité.
Ainsi, les spécialistes recommandent de disposer d’un montant sécuritaire correspondant à six mois d’exploitation au minimum. Ceci vous permettra de passer sereinement cette première étape où la rentabilité n’est pas encore au rendez-vous. L’analyse des bilans comptables des franchisés antérieurs peut vous donner des indications sur le potentiel de rentabilité.
Enfin, n’hésitez pas à chercher un financement sous différentes formes : prêt bancaire, investisseurs privés, aides publiques… Un bon équilibre financier dès l’origine allègera le poids financier et vous permettra de vous concentrer sur le développement de votre affaire. Quelques éléments à prendre en compte :
- Évaluer les droits d’entrée et les redevances : Renseignez-vous sur le montant à payer pour acquérir la franchise ainsi que les redevances mensuelles.
- Analyser les charges fixes et variables : Identifiez vos charges fixes (salaires, loyer, etc.) et celles susceptibles de varier au cours de l’année (fournitures, etc.).
- Prévoir les ventes : Faites des prévisions réalistes sur vos ventes afin de mieux gérer votre trésorerie.
- Prendre en compte les assurances : Pensez aux différentes assurances obligatoires à souscrire pour protéger votre entreprise.
- Planifier la fiscalité : Renseignez-vous sur les différentes taxes auxquelles vous êtes assujetti dans le cadre de votre activité afin d’anticiper leur paiement.
Pensez aussi à échanger avec d’autres franchisés qui pourront vous donner quelques conseils et astuces sur la gestion financière de votre type d’activité.
Par ailleurs, prenez bien en compte toutes obligations du contrat de franchise, notamment les droits d’entrée et les redevances, ainsi que les contraintes d’approvisionnement auprès du franchiseur.
Un bon accompagnement et une bonne formation pour réussir à rentabiliser votre franchise
S’assurer de la qualité du soutien délivré par le franchiseur est primordial dans la réussite du projet de création d’une franchise rentable.
Ainsi, la majorité des franchiseurs proposent des sessions de formation initiale et continuelle afin d’assister le franchisé dans la gestion des opérations quotidiennes, du marketing ou encore des ressources humaines.
Ces formations sont cruciales pour rendre le franchisé opérationnel avec le modèle commercial de la franchise et garantir la bonne gestion de sa succursale.
En effet, 70% des franchisés atteignent leur seuil de rentabilité en moins de deux ans grâce à un bon accompagnement.
Cependant, l’accompagnement ne s’arrête pas simplement à la formation initiale. Un bon franchiseur se doit également d’apporter une assistance continue à ses franchisés, comprenant des conseils en matière de gestion d’entreprise, un soutien marketing et des outils visant à améliorer l’efficacité opérationnelle au sein du réseau (systèmes de gestion, logiciels de suivi des ventes, campagnes publicitaires nationales…). L’accompagnement continu lors du développement d’un réseau constitue un facteur clé qui influencera la rentabilité de votre entreprise sur le long terme.
Enfin, le partage d’expérience avec les autres franchisés du réseau peut aussi s’avérer extrêmement précieux. En participant aux réunions ou aux conférences organisées par votre franchiseur vous aurez l’occasion d’échanger sur les meilleures pratiques avec vos pairs et ainsi profiter des succès comme des erreurs rencontrées par les autres franchisés.
En effet, cette communauté constituée par les autres membres du réseau fera office de conseiller et vous apportera une source inépuisable de motivation contribuant ainsi à la prospérité de votre entreprise. Plus que jamais en 2019-2020 où il générait un chiffre d’affaires global estimé à 67,8 milliards d’euros en France, le modèle économique de la franchise attire toujours autant les entrepreneurs grâce à sa facilité de reproduction et ses avantages financiers.